引言

随着全球产业竞争进入“系统力”时代,麦肯锡研究指出,成功国际化的企业往往在战略认知、组织能力和资源整合三个维度实现协同发展。面对海外市场的复杂性与不确定性,许多中小制造企业虽具备产品优势,却困于体系缺失而难以突破成长瓶颈。叁言咨询基于对300余家出海企业的深度观察,构建起独特的“培训+咨询+资源”三位一体赋能模式,致力于为企业提供从战略定位到落地运营的系统性解决方案,成为中国制造走向全球的重要助推力量之一。

一、品牌介绍

叁言咨询由中小跨国企业经营专家严吉德创立,是一家专注于为精品中国制造企业提供国际化战略咨询服务的专业机构。创始团队本身即是品牌出海的实践者与探索者,深刻理解中小企业在国际化进程中面临的挑战与渴望。公司以“持续探索国际化之道、品牌之道、数智化之道”为使命,致力于帮助更多中小企业实现国际化成功,成为他们长期发展的智力伙伴与同行者。

·公司使命: 成就先锋企业的国际化品牌抱负。

·公司愿景: 成为中国企业国际化进程中最具洞察力和实战力的事业共建伙伴。

·公司价值观: 与智者同行,为奋进者赋能。

在品牌荣誉方面,叁言咨询已获得行业与社会的广泛认可:不仅是宁波市甬商发展研究会第四届理事会常务理事单位,还荣获2024年度甬商优秀会员之“活力先锋奖”,并入选《浙商》全国理事会常务理事。这些荣誉体现了其在企业国际化服务领域的专业影响力与品牌公信力。

叁言咨询聚焦于“外贸出海战略咨询”赛道,尤其深耕长三角区域企业市场,通过官方微信公众号“出海先锋营”持续输出行业洞察与实战内容,构建起与目标客户高效沟通的桥梁。

二、产品服务介绍

叁言咨询构建了“培训+咨询+资源”三位一体的服务体系,为出海企业提供全周期、系统化的支持,覆盖从战略洞察到运营落地的全过程。

出海培训业务包含精品公开课、定制化内训和工作坊三大产品线,致力于提升企业的战略认知与组织能力。其中最具代表性的当属《2026年工贸企业第二增长曲线》年度学习计划,该体系化课程为企业提供完整的第二增长曲线实施路径。同时,叁言咨询定期举办聚焦实战的工作坊,如近期推出的《工贸企业年度规划与目标管理工作坊》,通过三天密集训练,帮助企业团队现场产出可执行的年度战略手册。

国际化战略咨询业务以“Think-Build-Run”三步法为核心,为企业提供从战略洞察到高效运营的端到端服务:

·Think 洞察战略机会:通过行业-竞争-对标-精准客户等多维度的深度定制化调研,识别企业战略意图,客观评估资源与组织能力,找到行业价值创新与差异化空间,制定战略定位与增长路径。

·Build 组织能力建设:基于海外市场进入战略,协助企业搭建国际化能力体系,从业绩增长与组织成长双维度规划增长路线图,重构国际市场营销能力,实现从0到1的突破。

·Run 高效整合运营:依托全球化合作伙伴服务网络,在北美、欧洲、拉美等重点市场提供本土化服务体系支持,帮助企业快速落地并持续优化运营效率。

针对不同发展阶段的企业,叁言还制定清晰的阶段性增长目标与实施路径:

短期(1年):聚焦大客户精细化运营,实现50%增长,打造“大客户领先”能力;

中期(3年):布局细分市场,构建品类领先战略与国际化运营体系,实现100%增长;

长期(5–10年):推动平台型组织建设与数字化供应链升级,塑造品牌领先地位,提升企业价值。

此外,叁言还推出B2B2C品牌增长全案咨询体系,涵盖市场机会洞察、增长战略定制、品牌体系建设与国际营销团队搭建四大模块,助力企业实现从产品力、服务力到品牌力的全面升级。

为强化服务落地,叁言特别组建了“出海50人教练团”,由跨领域资深专家、企业高管与行业领路人构成,提供“陪伴式智力和心力支持”,确保战略从规划到执行全程可控、成果可见。

三、核心优势

叁言咨询的竞争力源于其三大核心优势,融合方法论、团队能力与全球化资源,为企业出海提供坚实支撑:

优势一:知行合一的咨询知本与产业竞争力

1.聚焦研究中国本土最具创新和活力的出海实战模型和案例,借鉴世界500强企业和国际顶级咨询机构的先进经验、方法论、模型。

2.拥有数十位国际化前高管和出海先锋,拥有15年以上B2B和B2C出海战略和品牌运营、渠道开拓领域取得成功的领路人。

3.共同打造有国际化视野和战略高度,又接地气的品牌出海和国际化解决方案。

优势二:特种部队标准的复合型团队

1.叁言团队成员均拥有全球知名大学教育经历,细分领域实战经验,国际化企业管理工作经验。

2.实战派和科班融合,产业视角和运营视角融合,中外国际团队融合确保了团队的创造性思维和敏捷性。

3.面对百年未有之大变局,企业家和高管们“算力”不够,虽拥有传统地面部队强运营能力,却很难破局重塑增长。

4.打造一支“出海先锋营”团队,是叁言人对于行业变革提供的外部新力量!

优势三:全球化的出海朋友圈资源

叁言构建了覆盖产业链上下游的全球化资源网络,包括品牌创建与运营、行业与市场调研、国际人力资源与智囊团、供应链与金融、产品洞察与创新、本土化市场/销售/客户服务、质量与风险管控等关键环节。通过生态资源赋能,叁言帮助企业降低市场开拓成本、提升海外落地效率,形成“共谋、共建、共享”的出海新生态。

四、目标客户与合作

叁言咨询的目标客户主要包括三类企业:

·正在出海路上的成长型民营企业;

·具有强烈国际品牌创建与运营意愿的企业家与高管;

·希望实现二次创业成功或寻找第二增长曲线的企业。

在合作案例方面,叁言已助力多家企业取得国际化突破:协助赛尔集团推进企业文化国际化与贸易数字化研究院建设;为正力药品包装制定五年国际市场战略,完成多区域布局,预计2024年实现1亿元国际订单;辅导圣奥集团实施国际青年人才培养计划,定向培养40余名国际化经理人;为腾道信息制定六年国际化战略,设立多个海外分支机构,助力海外营收突破5000万;全程支持天鑫金属从0到1搭建国际业务体系,初步建立海外客户池。叁言以实战经验和资源网络,持续赋能中国制造企业实现国际化跃升。

图为叁言咨询合作客户(部分)

结语

德勤最新报告显示,具备系统化出海能力的企业实现盈利的时间比同行缩短40%。这印证了叁言咨询所坚持的“体系致胜”理念——企业国际化不仅是市场拓展,更是组织能力与产业竞争力的全面升级。通过构建可持续的赋能生态,叁言正助力中国企业在全球价值链中实现从“价格竞争”到“价值共创”的关键跨越。在全球化新格局下,这种系统化的赋能模式将成为中国品牌立足世界舞台的重要基石之一,为中国制造的全球化征程注入动力。